做緊生意轉(zhuǎn)手傾緊價(jià)錢，賣家開價(jià)往往有水分，點(diǎn)樣可以傾到個(gè)合理價(jià)又唔會(huì)破壞關(guān)係？作為精明的買家，就要識(shí)得從盡職調(diào)查中搵出壓價(jià)理據(jù)，今次就教大家?guī)渍袑?shí)用技巧。

首先一定要睇清盤數(shù)

進(jìn)行生意轉(zhuǎn)手時(shí)，賣家提供的財(cái)務(wù)報(bào)表未必反映全部事實(shí)。你要仔細(xì)睇清楚有冇異常開支或者收入，例如某個(gè)月突然多咗筆不明來歷的收入，或者持續(xù)有筆奇怪開支。呢啲都可以成為你壓價(jià)的理由。你可以話：「呢度有幾筆數(shù)似乎有啲問題，可否解釋下？因?yàn)槟貍€(gè)不確定性，個(gè)價(jià)可能需要調(diào)整下。」

其次要檢查設(shè)備狀態(tài)

進(jìn)行生意轉(zhuǎn)手時(shí)，賣家通常會(huì)話所有設(shè)備運(yùn)作正常。但你一定要親自檢查，試下所有機(jī)器係咪真?zhèn)Swork。如果發(fā)現(xiàn)有設(shè)備就快壞或者需要維修，就要記低並估算維修成本。傾價(jià)時(shí)就可以話：「部冷氣機(jī)好嘈兼且唔夠凍，估計(jì)要成萬蚊換，呢舊錢應(yīng)該要反映返喺個(gè)價(jià)度。」

租約問題都係重要壓價(jià)理據(jù)

進(jìn)行生意轉(zhuǎn)手時(shí)，要特別留意租約仲有幾耐到期，同埋有冇加租條款。如果租約就快到期，或者業(yè)主有權(quán)大幅加租，呢個(gè)就係很好的壓價(jià)理由。你可以話：「租約仲剩返半年就要續(xù)，到時(shí)候可能加租三成，呢個(gè)風(fēng)險(xiǎn)好大，個(gè)價(jià)應(yīng)該要反映呢個(gè)因素。」

客戶集中度都係一個(gè)弱點(diǎn)

如果發(fā)現(xiàn)盤生意過度依賴幾個(gè)大客，就要提出當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)。你可以話：「你七成生意來自三個(gè)客，如果佢哋任何一個(gè)唔續(xù)約，盤生意就會(huì)好危險(xiǎn)，呢個(gè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該要喺個(gè)價(jià)度反映。」

員工問題都值得關(guān)注

如果關(guān)鍵員工可能離職，或者員工年紀(jì)大即將退休，都會(huì)影響生意穩(wěn)定性。進(jìn)行生意轉(zhuǎn)手時(shí)，呢點(diǎn)都可以成為壓價(jià)理由。你可以話：「?jìng)€(gè)主廚就快退休，請(qǐng)唔請(qǐng)到人代替都成問題，請(qǐng)到都可能要出更高人工，呢個(gè)成本都要考慮。」

最後就要睇行業(yè)前景

如果個(gè)行業(yè)正在下跌，或者面臨重大挑戰(zhàn)，都係壓價(jià)的好理由。你可以話：「而家網(wǎng)購(gòu)咁流行，實(shí)體零售越來越難做，個(gè)前景唔明朗，個(gè)價(jià)應(yīng)該要調(diào)整。」

進(jìn)行生意轉(zhuǎn)手時(shí)，壓價(jià)不是亂來，而是要基於實(shí)質(zhì)的發(fā)現(xiàn)同合理的估算。記住要保持專業(yè)態(tài)度，用事實(shí)同數(shù)據(jù)說話，咁樣先可以傾到個(gè)合理價(jià)錢，又不會(huì)破壞雙方關(guān)係。